Kebijaksanaan Distribusi pada PT. Perusahaan Perdagangan Indonesia Cabang Utama Medan

Abstract

Kesimpulan I. PT. Perusahaan Perdagangan Indonesia Medan adalah suatu perusahaan yang bergerak dalam bidang pendistribusian dan pemasaran berbagai jenis produk yang memakai teknik penjualan quantity discount dan cash discount temyata tidak dapat meningkatkan volume penjualan sebagaimana yang direncanakan, sehingga perlu diganti atau ditambah dengan teknik penjualan yang lain. 2. Bahwa persaingan yang dihadapi dalam memasarkan jenis produk yang di!Jasarkan• perusahaan sangat ketat, terbukti dari banyaknya perusahaan yang memiliki aktiv!t.<is penjualan produk, sehi!lgga sulit bagi PT. Perusahaan Perdagangar. Indoriesia Medan untuk meningkatkan volume penjualannya. 3. Struktur organisasi dari PT. Perusahaan Perdagangan Indonesia Medan berbentuk garis dimana aliran tugas dan perintah cukup baik disebabkan terdapat pembagian tugas dan wewenang yang jelas dan penentuan orang yang bertanggung-jawab akan tugas yang diberikan kepadanya. Sehingga tidak begitu saja terjadi lempar tanggung-jawab apabila terjadi kesalahan da!am melakukan tugas tersebut. 4. PT. Perusahaan Perdae:angan Indonesia Medan dalam melaksanakan ,. 0 penjualan memakai saluran distribusi yang tradisional, dimana produsen hanya melayani penjualan dalam jumlah besar kepada pedagang besar saja, tidak menjual kepada pengecer, sistem ini disebut: Manufacturer to sellers to retailer to consumer, dengan saluran distribusi ini maim didapat suatu keadaan bahwa terbatasnya konsumen yang terjangkau serta menumpuknya produksi pada suatu tempat. 5. Dari perhitungan korelasi product moment diketahui nilai koefisien korelasi adalah sebesar 0,96 sedangkan berdasarkan tabel r product moment untuk N = 6 pada taraf signifikan 5% diperoleh nilai 0,811. Karena nilai r hitung > dari nilai r tabel maka hubungan kedua variabel tersebut dianggap signifikan. Hal ini berarti ada hubungan yang positif antara biaya distribusi terhadap volume penjualan.Sedangkan dari t hitung diketahui bahwa t hitung > t tabel yaitu 6,857 > 2, 776 berarti Ho ditolak dan Ha diterima. Dengan demikian berarti ada penw1ruh signifikan antara biaya distribusi terhadap volume penjualan. Dari hasil koefisien korelasi diketahui oahwa pengaruh biaya distribusi terhadap volume penjualan sebesar 92, I% sedangkan sisanya 7,9% merupakan pengaruh lain diluar penelitian ini, seperti mutu barang, promosi, harga dan lain sebagainya. Conclusion I.PT. Medan Indonesian Trading Company is a company that engaged in the distribution and marketing of various types of products who use sales techniques quantity discount and cash discount turned out unable to increase sales volume as planned, so it needs to be replaced or added to other sales techniques. 2. That the competition faced in marketing this type of product in!Assign• the company is very strict, as evidenced by the many companies that has an active product sales activity, so it is difficult for PT. Company Trader. Indoriesia Medan to increase its sales volume. 3. The organizational structure of PT. Medan Indonesian Trading Company line form where the flow of tasks and orders is quite good caused there is a clear division of tasks and authority and the determination of people responsible for the tasks assigned to him. So that It's not just throwing responsibility when something goes wrong da!am did the job. 4. PT. Medan Indonesian Trade Company in carrying out ,. 0 Sales use traditional distribution channels, where producers only serve sales in large quantities to wholesalers only, does not sell to retailers, this system is called: Manufacturer to sellers to retailer to consumer, with this distribution channel one can get a situation that affordable consumers are limited and production is piling up somewhere. 5. From the product moment correlation calculation, it is known that the correlation coefficient value is known is equal to 0.96 while based on the r product moment table for N = 6 at a significant level of 5% obtained a value of 0.811. Because the value of r count > from the value of r table, the relationship between the two variables is considered significant. Matter This means that there is a positive relationship between distribution costs and volume sales. While from t count it is known that t count > t table ie 6.857 > 2.776 means that Ho is rejected and Ha is accepted. Thus meaning there is a significant difference between distribution costs and sales volume. From the results of the correlation coefficient, it is known that there is influence distribution costs to sales volume of 92.1% while the rest 7.9% is another influence outside of this study, such as quality of goods, promotions, prices and so on.