Saluran Distribusi Rokok Panamas pada PT. Panamas

Abstract

PT. Panamas Medan adalah perusahaan swasta yang bergerak dalam bidang distribusi rokok yang diproduksi oleh perusahaan PT. H.M Sampoerna dan PT. Philip Morris. Perusahaan bertanggung jawab untuk memasarkan produk rokok dari kedua merek perusahaan tersebut untuk daerah Sumatera Utara bagian Utara. Saat ini PT. Panamas menangani fungsi Canvassing Topping Up dan Merchandising atau yang dikenal sebagai (CTM) yang didukung kekuatan ± 1.800 orang karyawan berikut berbagai ragam annada operasionalnya. PT. Panamas saat ini tumbuh dan berkembang menjadi salah satu anak perusahaan PT. H.M. Sampoerna yang dirasa paling menguntungkan. Adapun pennasalahan yang menjadi pokok bahasan dalam tulisan ini adalah kebijaksanaan distribusi yang diterapkan perusahaan masih kurang memadai yang berakibat target penjualan belum dapat terpenuhi. PT. Panamas Medan is a private company engaged in the distribution of cigarettes produced by the company PT. H.M Sampoerna and PT. Philip Morris. The company is responsible for marketing cigarette products from the two company brands for the Northern part of North Sumatra. Currently PT. Panamas handles the functions of Canvassing Topping Up and Merchandising or what is known as (CTM) which is supported by a force of ± 1,800 employees and various operational aspects. PT. Panamas is currently growing and developing into a subsidiary of PT. H.M. Sampoerna is considered the most profitable.The problem that is the main topic of discussion in this paper is that the distribution policy implemented by the company is still inadequate, resulting in sales targets not being met.