Penerapan Bauran Pemasaran pada PT. Wicaksana Overseas Int, Tbk Medan, Suatu Tinjauan

Abstract

PT. Wicaksana Overseas Internasional, Tbk Medan adalah perusahaan swasta yang bergerak dibidang distribusi makanan dan minuman serta aneka produk lainnya untuk dipasarkan kepasaran, seperti mie instant, serta produk lainnya. Pada tahun 1973, usaha tersebut diperluas untuk mendistrubusikan rokok impor BAT. Sejak tahun 1973, usaha distribusi juga diperluas ke berbagai jenis produk, antara lain : permen dan makanan ringan, minuman, susu bubuk, mie instant, agar-agar dan korek api .. Sejalan dengan penambahan jenis produk, perusahaan juga mempefluas wilayah distribusinya ke toko-toko besar di Sumatera, Jawa dan Kalimantan. Pada tahun itu juga, usaha distribusi dialihnamakan PT. Wicaksana Overseas Import, yang pada tahun 1992 berganti nama menjadi PT. Wicaksana Overseas Internasional, Tbk. PT. Wicaksana Overseas Internasional, Tbk Medan berlokasi pada JL Medan Tanjung Morawa km.9,5 Medan. PT. Wicaksana Overseas Internationa~,T.bk. Medan menerapkan bauran pemasaran dengan memperhatikan em pat variabd • bauran pemasaran ya:itu produk, harga, saluran distribusi, dan promo~i. 1. Produk 2. Harga 3. Distribusi 4. Promosi Target penjualan adalah suatu perkiraan tentang penjualan produk selama periode masa yang akan datang. Target penjualan produk disusun berdasarkan ~ keinginan yang disesuaikan dengan kemampuan perusahaan dalam mencapai suatu nilai penjualan tertentu, Sedangkan realisasi penjualan adalah suatu tingkat dan jumlah target penjualan produk yang dapat dicapai tingkat penjualan riil/realisasi penjualari dapat di atas/melebihi dari target penjualan yang telah ditetapkan atau dibawah tingkat target penjualan yang ditetapkan selama satu periode. Dalam menjalankan kebijaksanaan saluran distribusinya PT. Wicaksana Overseas International, Tbk Medan juga mengalami harnbatan-hambatan yang mengganggu dalam mengefisiensikan bauran pemasaran tersebut. Ad'apun hambatan-hambatan yang dihadapi perusahaan berupa : 1. Persaingan dengan distributor lainnya 2. Persaingan harga dengan produk sejenis 3. Program paket dari pihak pabrik. PT. Wicaksana Overseas Internasional, Tbk Medan is a company private sector engaged in the distribution of food and beverages and miscellaneous other products to be marketed, such as instant noodles, as well as products other. In 1973, the business expanded to distribute cigarettes import BAT. Since 1973, the distribution business has also expanded to various types products, including: candy and snacks, drinks, powdered milk, noodles instant, gelatin and matches .. In line with the addition of product types, the company also expanded distribution area to large stores in Sumatra, Java and Kalimantan. In that same year, the distribution business was renamed PT. Wicaksana Overseas Import, which in 1992 changed its name to PT. Wicaksana Overseas International, Tbk. PT. Wicaksana Overseas International, Tbk Medan is located on JL Medan Tanjung Morawa km.9.5 Medan. PT. Wicaksana Overseas International~, T.bk. Terrain applies mix marketing by paying attention to four variables • marketing mix yes: that products, prices, distribution channels, and promotions~i. 1. Products 2. Price 3. Distribution 4. Promotion Sales target is an estimate of product sales during future period. Product sales targets are arranged based on desires that are adjusted to the company's ability to achieve a goal certain sales value, while sales realization is a level and the number of product sales targets that can be achieved by real/realized sales levels sales can be above/exceed the sales target that has been set or below the sales target level set for one period. In carrying out its distribution channel policy, PT. Wicaksana Overseas International, Tbk Medan also experienced obstacles interfere with the efficiency of the marketing mix. Whatever The obstacles faced by the company include: 1. Competition with other distributors 2. Price competition with similar products 3. Package program from the factory.