Pengaruh Point Of Purchase dan Diskon terhadap Impulse Buying pada Konsumen Matahari di Plaza Medan Fair

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh point of purchase dan diskon terhadap impulse buying pada konsumen matahari di plaza Medan fair. Dalam penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan teknik pengumpulan data menggunakan kuisioner atau angket yang berisi 18 butir pernyataan yang disebarkan kepada 96 responden dengan pernyataan-pernyataan yang disesuaikan dengan variabel-variabel yang ingin diteliti. Metode analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode regresi linier berganda dengan menggunakan program SPSS versi 25. Hasil penelitian ini secara parsial point of purchase berpengaruh posistif dan signifikan terhadap impulse buying. Hal ini berdasarkan nilai thitung untuk variabel point of purchase adalah 3.443>1.985 dengan tingkat signifikan 0.001<0.05. Artinya pihak matahari telah menerapkan point of puchase dengan baik sehingga membuat peningkatan efektivitas point of purchase terhadap impulse buying. Secara parsial diskon berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying. Hal ini berdasarkan nilai thitung untuk diskon adalah sebesar 4.606 >1.985 dengan tingkat signifikan 0.000<0.05. Artinya pihak matahari telah menerapkan diskon dengan baik sehingga membuat peningkatan efektivitas diskon terhadap impulse buying. Dan secara simultan point of purchase dan diskon berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying. Hal ini berdasarkan nilai fhitung sebesar 73.577>3.09 dengan tingkat signifikan sebesar 0.000. Artinya pihak matahari telah menerapkan point of puchase dan diskon secara bersama sama dengan baik sehingga membuat peningkatan efektivitas point of purchase dan diskon terhadap impulse buying. This research aimed to determine the effect of point of purchase and discounts on impulse buying among consumers al Matahari in Medan Fair. In this research, a quantitative method was used with data collection techniques employing a questionnaire containing 18 statements distributed lo 96 respondents, with the statements tailored to the variables intended for research. The analysis method used in this research was multiple linear regression using SPSS version 25. The results of this research indicated that, partially, point of purchase has a positive and significant effect on impulse buying. This was based on the t-value for the point of purchase variable, which is 3.443 > 1.985, with a significance level of0.001 < 0.05. This means that the matahari Group has effectively implemented point of purchase strategies, leading to an increase in the effectiveness of point of purchase on impulse buying. Similarly, disi;ounts also have a positive and significant effect on impulse buying. This was evidenced by the t-valuefor discounts, which is 4.606 > 1.985, with a significance level of0.000 < 0.05. This indicated thattheSun Group has effectively applied discounts, resulting in an increase in the effectiveness of discounts on impulse buying. Furthermore, both point of purchase and discounts have a positive and significant effect on impulse buying when considered together. This was supported by the F-value of 73.577 > 3.09, with a significance /eve/ of 0.000. This means that the Sun Group has successfully implemented point of purchase and discounts simultaneously, enhancing the effectiveness of both on impulse buying.