Pengaruh Live Streaming Dan Flash Sale Terhadap Pembelian Impulsif Produk Skintific Di Tiktok Shop Pada Mahasiswa Feb Umsu

Abstract

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh live streaming dan flash sale terhadap pembelian impulsif produk Skintific di TikTok Shop pada Mahasiswa FEB UMSU. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dimana populasi pada penelitian ini adalah mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Sumatera Utara dengan jumlah sampel sebanyak 100 responden yang dipilih menggunakan metode cluster sampling. Data dianalisis menggunakan metode Partial Least Squares-Structural Equation Modeling (PLS-SEM) dengan bantuan perangkat lunak SmartPLS 3.0. Hasil penelitian menunjukkan bahwa live streaming (X1) memiliki pengaruh positif dengan nilai original sample sebesar 0,258 dan berpengaruh signifikan terhadap pembelian impulsif dengan nilai p values 0,007 < 0,05 (α 5%), kemudian variabel flash sale (X2) memiliki pengaruh positif dengan nilai original sample sebesar 0,533 dan berpengaruh signifikan terhadap pembelian impulsif dengan nilai p values 0,000 < 0,05 (α 5%). Sehingga dapat disimpulkan bahwa live streaming dan flash sale secara parsial memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif. Temuan ini memberikan implikasi penting bagi strategi pemasaran digital, khususnya dalam memanfaatkan fitur e-commerce untuk mendorong perilaku pembelian impulsif konsumen. The purpose of this study is to examine the influence of live streaming and flash sales on impulsive purchasing of Skintific products on TikTok Shop among students of the Faculty of Economics and Business, Universitas Muhammadiyah Sumatera Utara (FEB UMSU). This research employs a quantitative approach, with a population consisting of students from FEB UMSU. A total of 100 respondents were selected using the cluster sampling method. Data were analyzed using the Partial Least Squares-Structural Equation Modeling (PLS-SEM) method with the assistance of SmartPLS 3.0 software. The results indicate that live streaming (X1) has a positive influence, with an original sample value of 0.258, and a significant effect on impulsive purchasing, as evidenced by a p-value of 0.007 < 0.05 (α 5%). Similarly, the flash sale variable (X2) has a positive influence, with an original sample value of 0.533, and a significant effect on impulsive purchasing, with a p-value of 0.000 < 0.05 (α 5%). Therefore, it can be concluded that both live streaming and flash sales individually have a positive and significant effect on impulsive purchasing. These findings provide important implications for digital marketing strategies, particularly in leveraging e-commerce features to drive consumer impulsive buying behavior.