Strategi Pemasaran Agroindustri Bubuk Teh Menjadi Kerajinan Tangan dalam Meningkatkan Penjualan pada UMKM Seken ART Medan

Abstract

Sebagai pusat ekonomi Sumatera Utara, Kota Medan telah menjadi rumah bagi berbagai jenis UMKM yang tumbuh dan berkembang di berbagai sektor. Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi faktor internal dan eksternal dalam menerapkan strategi pemasaran, menganalisis strategi pemasaran yang diterapkan, dan menentukan strategi yang paling tepat untuk meningkatkan penjualan UMKM Seken Art Medan. Penelitian ini dilakukan pada usaha kerajinan tangan Seken Art Medan. Responden dipilih menggunakan dua pendekatan, yaitu purposive sampling, yang disesuaikan dengan karakteristik responden dan kebutuhan data. Metode analisis data dalam penelitian ini menggunakan teknik pengolahan data yang berbeda. Analisis deskriptif digunakan untuk mengidentifikasi faktor internal dan eksternal UMKM Seken Art Medan, sedangkan formulasi strategi pemasaran menggunakan analisis deskriptif dengan analisis SWOT dan analisis kuantitatif menggunakan matriks QSPM. Strategi yang paling tepat untuk UMKM Seken Art Medan adalah strategi SO (Kekuatan dan Peluang). Berdasarkan hasil analisis QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix), strategi pemasaran alternatif yang dapat diimplementasikan oleh pemilik Seken Art Medan meliputi: mempromosikan produk mereka melalui acara/pameran yang diselenggarakan oleh pemerintah. As the economic center of North Sumatra, Medan City has become home to various types of UMKM that are growing and developing in various sectors. This study aims to identify internal and external factors in implementing marketing strategies, to analyze the marketing strategies applied, and to determine the most appropriate strategy for increasing sales of UMKM Seken Art Medan. This study was conducted on the Seken Art Medan handicraft business. Respondents were selected using two approaches, namely purposive sampling, which was adjusted to the characteristics of the respondents and data requirements. The data analysis method in this study uses different data processing techniques. Descriptive analysis is used to identify the internal and external factors of UMKM Seken Art Medan, while marketing strategy formulation uses descriptive analysis with SWOT analysis and quantitative analysis using the QSPM matrix. The most appropriate strategy for UMKM Seken Art Medan is the SO (Strengths and Opportunities) strategy. Based on the results of the QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix) analysis, alternative marketing strategies that can be implemented by the owners of Seken Art Medan include promoting their products through events/exhibitions organized by the government.