Pengaruh Price Discount dan Bonus Pack terhadap Impulse Buying pada Distro Rock Line

Abstract

Persaingan bisnis ritel yang semakin ketat menuntut perusahaan untuk terus berinovasi dalam strategi pemasarannya. Salah satu strategi yang banyak digunakan adalah promosi penjualan berupa price discount (potongan harga) dan bonus pack (penambahan jumlah produk dengan harga tetap) yang diyakini mampu mendorong terjadinya pembelian impulsif (impulse buying). Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh price discount dan bonus pack terhadap perilaku impulse buying pada konsumen Distro Rock Line. Jenis penelitian ini adalah kuantitatif dengan pendekatan asosiatif. Populasi penelitian mencakup seluruh konsumen yang berbelanja di Distro Rock Line Medan, dengan jumlah sampel sebanyak 96 responden yang ditentukan melalui teknik accidental sampling. Pengumpulan data dilakukan dengan menyebarkan kuesioner yang diukur menggunakan skala Likert. Data yang terkumpul dianalisis melalui uji validitas, uji reliabilitas, uji asumsi klasik, serta analisis regresi linier berganda dengan bantuan program SPSS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara parsial, variabel price discount berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying, sedangkan variabel bonus pack tidak berpengaruh signifikan. Namun, secara simultan kedua variabel tersebut memiliki pengaruh yang signifikan terhadap impulse buying dengan nilai koefisien determinasi (Adjusted R²) sebesar 0,162 yang berarti bahwa variasi impulse buying dapat dijelaskan oleh price discount dan bonus pack sebesar 16,2%, sedangkan sisanya dipengaruhi oleh faktor lain di luar penelitian ini. Temuan ini memperkuat bahwa strategi potongan harga masih lebih dominan dalam mendorong perilaku pembelian tidak terencana dibandingkan dengan strategi pemberian bonus produk. Penelitian ini diharapkan dapat memberikan kontribusi praktis bagi Distro Rock Line dalam merancang strategi promosi yang lebih tepat sasaran guna meningkatkan penjualan, serta menjadi bahan referensi bagi penelitian selanjutnya terkait perilaku konsumen dalam konteks promosi penjualan. The increasingly intense competition in the retail business requires companies to continuously innovate in their marketing strategies. One of the most widely used strategies is sales promotion in the form of price discounts and bonus packs, which are believed to encourage consumers’ impulse buying behavior. This study aims to analyze the effect of price discount and bonus pack on impulse buying among customers of Distro Rock Line. This research employed a quantitative approach with an associative method. The population consisted of all consumers who shopped at Distro Rock Line Medan, with a total sample of 96 respondents determined using the accidental sampling technique. Data were collected through questionnaires measured using a Likert scale. The collected data were analyzed using validity and reliability tests, classical assumption tests, and multiple linear regression analysis with the aid of SPSS software. The results indicate that partially, the price discount variable has a positive and significant effect on impulse buying, while the bonus pack variable shows no significant effect. However, simultaneously both variables significantly influence impulse buying, with the adjusted coefficient of determination (Adjusted R²) of 0.162. This means that 16.2% of the variation in impulse buying can be explained by price discount and bonus pack, while the remaining percentage is influenced by other factors outside this study. The findings reinforce that price discount strategies play a more dominant role in stimulating unplanned purchasing behavior compared to bonus pack strategies. This study is expected to provide practical contributions for Distro Rock Line in designing more effective promotional strategies to increase sales, as well as serve as a reference for future research on consumer behavior in the context of sales promotion.