Pengaruh Gaya Hidup Berbelanja, Ketertarikan Fashion dan Event Tanggal Kembar terhadap Pembelian Impulsif Produk Fashion pada Shopee

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh gaya hidup berbelanja, ketertarikan fashion, dan event tanggal kembar terhadap pembelian impulsif produk fashion pada platform Shopee, dengan fokus pada Pegawai Negeri Sipil (PNS) di Kecamatan Dolok Sanggul. Fenomena maraknya pembelian impulsif yang dipicu oleh perkembangan e-commerce, diskon besar-besaran, serta tren mode yang cepat berubah menjadi latar belakang utama studi ini. Metode yang digunakan adalah kuantitatif dengan pendekatan survei, menggunakan kuesioner sebagai instrumen pengumpulan data. Jumlah responden sebanyak 85 orang PNS yang dipilih dengan teknik purposive sampling. Analisis data dilakukan menggunakan regresi linier berganda dengan bantuan SPSS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara parsial maupun simultan, gaya hidup berbelanja (t = 2,334), ketertarikan fashion (t = 3,585), dan event tanggal kembar (t = 2,288) berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif, dengan seluruh nilai t hitung lebih besar dari t tabel (1,990). Ketertarikan fashion terbukti memiliki pengaruh paling dominan dibanding variabel lainnya. Temuan ini mengindikasikan bahwa strategi pemasaran yang menekankan aspek visual fashion dan pemanfaatan momentum event promosi seperti 11.11 atau 12.12 sangat efektif dalam mendorong perilaku konsumtif, khususnya pada kalangan konsumen profesional. Penelitian ini memberikan implikasi praktis bagi pelaku industri fashion online untuk merancang promosi yang sesuai dengan gaya hidup dan minat target konsumen. This study aims to analyze the influence of shopping lifestyle, fashion interest, and twin date event s on impulsive buying behavior of fashion products on the Shopee platform, with a specific focus on civil servants (PNS) in Dolok Sanggul District. The increasing phenomenon of impulsive purchases driven by e-commerce growth, massive discounts, and rapidly shifting fashion trends serves as the main background for this research. A quantitative method was employed using a survey approach, with questionnaires as the primary data collection instrument. A total of 85 respondents were selected through purposive sampling. Data analysis was conducted using multiple linear regression with the aid of SPSS software. The findings indicate that both partially and simultaneously, shopping lifestyle (t = 2.334), fashion interest (t = 3.585), and twin date event s (t = 2.288) have a positive and significant effect on impulsive buying, with all t-values exceeding the t-table threshold (1.990). Among these variables, fashion interest shows the most dominant influence. These results suggest that marketing strategies emphasizing fashion visuals and leveraging promotional event s like 11.11 or 12.12 are highly effective in stimulating impulsive consumer behavior, particularly among professional buyers. This study provides practical implications for the online fashion industry to design promotional efforts aligned with the lifestyle and interests of their target market.