Pengaruh Ekuitas Merek,Harga Dan Kualitas Produk Oppo Smartphone dalam Meningkatkan Volume Penjualan pada Erafone kota Pematang Siantar

Abstract

Perkembangan industri smartphone di Indonesia mendorong persaingan ketat antar merek, salah satunya OPPO yang mampu menarik minat konsumen melalui strategi pemasaran dan inovasi produknya. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh ekuitas merek, harga, dan kualitas produk terhadap volume penjualan smartphone OPPO pada Toko Erafone Kota Pematang Siantar. Metode penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan penyebaran kuesioner kepada 84 responden, ditentukan melalui teknik purposive sampling. Teknik analisis data yang digunakan adalah regresi linier berganda dengan bantuan SPSS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa ekuitas merek, harga, dan kualitas produk baik secara parsial maupun simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap volume penjualan. Ekuitas merek memperkuat citra dan loyalitas konsumen terhadap OPPO, harga yang kompetitif meningkatkan daya tarik produk, sementara kualitas produk memastikan kepuasan konsumen. Dengan demikian, pihak OPPO dan Toko Erafone disarankan untuk terus menjaga kekuatan merek, menetapkan harga yang sesuai dengan nilai produk, serta meningkatkan kualitas agar dapat mempertahankan dan meningkatkan volume penjualan di pasar yang kompetitif. The development of the smartphone industry in Indonesia is encouraging intense competition between brands, one of which is OPPO which is able to attract consumer interest through its marketing strategies and product innovation. This research aims to analyze the influence of brand equity, price and product quality on the sales volume of OPPO smartphones at the Erafone Store, Pematang Siantar City. The research method uses a quantitative approach by distributing questionnaires to 84 respondents, determined through a purposive sampling technique. The data analysis technique used is multiple linear regression with the help of SPSS. The research results show that brand equity, price and product quality, both partially and simultaneously, have a positive and significant effect on sales volume. Brand equity strengthens consumer image and loyalty towards OPPO, competitive prices increase product attractiveness, while product quality ensures consumer satisfaction. Thus, OPPO and the Erafone Store are advised to continue to maintain brand strength, set prices in accordance with product value, and improve quality in order to maintain and increase sales volume in a competitive market.