Faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku konsmuen terhadap keputusan pembelian di Pusat Pasar Kota Medan

Abstract

Persaingan antara pasar tradisional dan passer modern menuntut pengelola pasar untuk memahami faktor-faktor yang memengaruhi Keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh faktor sosial, faktor pribadi dan faktor psikologis terhadap Keputusan pembelian konsumen di Pusat pasar Kota Medan. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode asosiatif. Sampel penelitian berjumlah 96 responden yang dianalisis menggunakan regresi linear berganda. Berdasrkan hasil pengujian parsial, Faktor sosial berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan pembelian dengan nilai signifikan 0,012 < 0,05 dan t-hitung 2,554 > t-tabel 1986, Faktor pribadi juga berpengaruh positif dan signifikan dengan nilai signifikan 0,000 < 0,05 dan t-hitung 33,634 > t-tabel 1,986 dan juga Faktor psokologis berpengaruh positif dan signifikan dengan nilai signifikan 0,000 < 0,05 dan thitung 31,796 > t-tabel 1.986. Secara simultan faktor sosial, faktor pribadi, faktor psikologis berpengaruh signifikan terhadap Keputusan pembelian dengan nilai signifikan 0,000 < 0,05. Hasil uji koefisien determinasi menunjukkan nilai Adjusted R Square sebesar 0,976, yang berarti 97,6% variasi Keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh ketiga variabel tersebut. Competition between traditional and modern markets requires market managers to understand the factors that influence consumer purchasing decisions. This study aims to analyze the influence of social, personal, and psychological factors on consumer purchasing decisions at the Medan City Market Center. This study uses a quantitative approach with an associative method. The research sample consisted of 96 respondents who were analyzed using multiple linear regression. Based on the partial test results, social factors have a positive and significant effect on purchasing decisions with a significance value of 0.012 < 0.05 and a tvalue of 2.554 > t-table 1986. Personal factors also have a positive and significant effect with a significance value of 0.000 < 0.05 and a t-value of calculated t-value of 33.634 > t-table 1.986. Psychological factors also have a positive and significant effect with a significance value of 0.000 < 0.05 and a tvalue of 31.796 > t-table 1.986. Simultaneously, social factors, personal factors, and psychological factors have a significant effect on purchasing decisions with a significance value of 0.000 < 0.05. The results of the coefficient of determination test show an Adjusted R Square value of 0.976, which means that 97.6% of the variation in purchasing decisions can be explained by these three variables.