Pengaruh Penjualan Perseorangan dan Potongan Harga Terhadap Pengambilan Keputusan Pembelian Sepeda Motor Yamaha Pada PT.Alfa Scorpio Setia Budi Cabang Medan

Abstract

Pengambilan keputusan sebagai pemilihan suatu tindakan dari dua atau lebih alternatif. Keputusan-keputusan pemasaran yang sukses memerlukan pemahaman tentang perilaku konsumen. Perilaku konsumen sangat mempengaruhi hidup Perusahaan sebagai lembaga yang berusaha memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen. Dengan mempengaruhi sikap konsumen, para pemasar berharap dapat mempengaruhi perilaku pembelian konsumen. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh penjualan perseorangan terhadap pengambilan keputusan pembelian sepeda motor yamaha Pada PT. Alfa Scorfio Setia Budi Cabang Medan dan untuk mengetahui pengaruh potongan harga terhadap pengambilan keputusan pembelian sepeda motor yamaha Pada PT. Alfa Scorfii Setia Budi Cabang Medan. populasi dalam penelitian ini adalah konsumen yang melihat dan membeli di PT. Alfa Scorfio Setia Budi Cabang Medan dengan menyebarkan 3 kuisioner per hari selama 20 hari, jadi penetapan populasinya berjumlah 60. Sedangkan teknik pengumpulan data menggunakan data primer berupa pengamatan/observasi dan menyebarkan angket pada pada responden yang dijadikan sampel penelitian. Teknik analisis yang dipergunakan adalah analisis regresi linier berganda