Peranan Personal Selling Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Obat-Obatan Pada PT.Kimia Farma Medan

Abstract

Kesehatan masyarakat merupakan salah satu faktor yang perlu diperhatikan dengan sungguh-sungguh, karena berhasil tidaknya pembangunan nasional sedikit banyak juga dipengaruhi oleh faktor kesehatan masyarakat itu sendiri. Salah satu upaya pemerintah dalam mengembangkan faktor kesehatan ini adalah dengan meningkatkan pelayanan kesehatan serta memberikan informasi-informasi kesehatan. Sebagai suatu Badan Usaha Milik Negara (BU1v1N) maka PT. Kimia Farma mempunyai cabang di seluruh Indonesia antara lain : Jakarta, Bandung, Surabaya, Bali, Semarang, Palembang, Manado, Pandang dan Yogyakarta. Sehingga diharapkan PT. Kimia Farma mampu melayani dan menyediakan kebutuhan obat-obatan yang dibutuhkan masyarakat. Merigingat kebutuhan obat-obatan semakin disadari rnasyarakat, maka mereka lebih selektif dalam memilih obat-obatan yang dipasarkan oleh berbagai perusahaan. Ternyata PT.Kimia Farma Cabang Medan merasakan hal ini, sebab banyak saingan yang dihadapi pedagang besar farmasi lainnya. PT.Kimia Farma Cabang Medan harus berusaha dengan berbagai cara untuk merebut calon pembeli dan mempertahankan langganannya yang sudah ada. Dan dengan banyaknya juga perusahaan pesaing yang memasarkan produk sejenis maka perusahaan akan mengalami kesulitan dalam memasarkan produksinya, sehingga akan menyebabkan volume penjualan akan menurun