Kebijaksanaan Saluran Distribusi Pupuk pada Pemasaran Pusri Daerah Sumatera Utara (PPD SUMUT)

Abstract

Adapun tujuan penelitian adalah : "Untuk mengetahui sejauhmana kebijaksanaan saluran distribusi yang telah diterapkan oleh perusahaan dan menganalisa pengaruh kebijaksanaan saluran distribusi untuk meningkatkan volume penjualan di PT. PUSRI Kantor Pemasaran Wilayah Sumatera Utara. Dalam penelitian ini yang dipakai adalah Penelitian Kepustakaan dan Penelitian Lapangan dengan teknik pengumpulan data melalui Pengamatan dan Wawancara. Sedangkan metode analisis yang digunakan adalah Metode Analisis Deskriptif dan Metode Analisis Deduktif. Oleh sebab itu dalam rangka meningkatkan volume penjualan maka haruslah menjadi saluran distribusi yang digunakan saluran yang efektif dan dapat meningkatkan hubungan antara produsen dengan konsumen. Untuk mengatasi masalah yang dihadapi, perusahaan menerapkan dua kebijaksanaan yaitu kebijaksanaan harga dan kebijaksanaan promosi. Dan saluran distribusi yang diterapkan adalah saluran distribusi satu tingkat dan saluran distribusi dua tingkat. Maka dapatlah disimpulkan bahwa PT. PUSRI Kantor Pemasaran Wilayah Sumatera Utara dalam menerapkan saluran distribusi menggunakan saluran distribusi dua tingkat pada sektor tanaman pangan dan distribusi dua tingkat untuk sektor perkebunan. Dengan demikian sebagai akibat dari pemilihan saluran distribusi yang tepat dapat diukur dari volume penjualan yang dicapai. Semuanya ini telah dibicarakan guna mengetahui sejauhmana perusahaan telah melakukan kegiatan-kegiatan ini dalam usaha pencapaian tujuan perusahaan.