Pengaruh Kebijaksanaan Promosi Terhadap Volume Penjualan Kijang Innova pada PT. Astra International, Tbk Medan

Abstract

Keberhasilan suatu perusahan dalam persaingan bisnis yang semakin ketat dapat ditinjau dari penerapan strategi dan taktik pemasaran produknya. Demikian pula halnya dengan PT. Astra International Tbk Medan yang bergerak dalam bidang penjualan mobil yang tentunya memerlukan strategi pemasaran yang tepat, guna meningkatkan penjualan produknya, yaitu dengan mengetahui pengaruh atribut produk terhadap peningkatan volume penjualan, khususnya untuk produk Kijang lnnova. Jenis penelitian ini adalah penelitian deskriptif. Populasi dan sampel penelitian adalah pengguna Kijang lnnova pada PT. Astra International Tbk yang dirujuk berjumlah 26 orang. Sumber data yaitu Data Primer yang diperoleh dari responden melalui pengisian kuisioner, pengamatan serta wawancara dan Data Sekunder yaitu data yang berasal dari biro statistik, majalah, karangan - karangan atau publikasi lainnya. Dalam teknik pengumpulan data, digunakan pengamatan (observation), wawancara (interview), dan angket (questionnaire), sedangkan analisis yang digunakan adalah regresi linear berganda, yaitu : Y = a+ b1x1 + b2x2. Dari penelitian yang dilakukan, peneliti mendapatkan kesimpulan bahwa ada pengaruh positif antara kebijaksaan promosi terhadap volume penjualan kijang lnnova di PT. Astra International Tbk Medan. Adapun saran yang penulis sampaikan: 1. Perusahaan harus terus dan selalu memperhatikan unsur promosi dan perilaku konsumen dalam memilih mobil. 2. Mengingat persaingan didunia otomotif begitu ketatnya, PT. Astra International, Tbk Medan harus terus berimprovisasi untuk membuat atribut produk mobil Kijang lnnova yang diarahkan pada minat konsumen sehingga penjualan dapat lebih ditingkatkan dan posisi market leader bisa dipertahankan.