Pengaruh Biaya Pemasaran Terhadap Peningkatan Volume Penjualan pada PT. Coca Cola Amatil Bottling Indonesia Unit Medan

Abstract

Peningkatan Volume Penjualan adalah keberhasilan atau kemampuan perusahaan dalam mernperoleh penjualan yang diukur dalam satuan rupiah dan dalarn periode yang telah ditentukan oleh perusahaan, yang mana data tersebut dapat digunakan sebagai alat pembanding bagi perusahaan itu sendiri terhadap perusahaan lain yang sejenis. Peningkatan volume penjualan harus didorong dengan mengelola berbagai faktor yang mempengaruhinya. Salah satu faktor tersebut adalah biaya pemasaran. lndikator yang digunakan untuk mendorong peningkatan volume penjualan yaitu dengan menambah dan mengurangi biaya­ biaya yang termasuk kedalam bagian biaya pemasaran. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui manakah yang lebih berpengaruh terhadap peningkatan volume penjualan ketika biaya-biaya yang termasuk ke dalarn biaya pemasaran tersebut dilakukan perubahan, dinaikkan atau diturunkan. Sumber perolehan data adalah sekunder. Teknik pengumplan data adalah observasi, dokumentasi dan wawancara. Teknik analisis data yang dipergunakan adalah data deskriptif yaitu dengan menyajikan korelasi partial (sendiri-sendiri) dan korelasi simultan (sekaligus) . Berdasarkan basil penelitian ini dapat disimpulkan bahwa peruballan yang dilakukan pada biaya-biaya yang termasuk ke dalam biaya pemasaran memberikan pengaruh terhadap peningkatan volume penjualan baik pada bari-hari biasa maupun pada event-event tertentu ketika biaya-biaya yang termasuk ke dalam biaya pemasaran tersebut dinaikkan maupun diturunkan.