Hubungan Kecerdasan Emosional (Emotional Inteligence) Terhadap Kemampuan Adaptive Selling pada Agen Asuransi di PT. Axa Life Medan

Abstract

Pada dasarnya penelitian ini bertujuan untuk melihat hubungan kecerdasan emosional (emotional inteligence) terhadap kemampuan adaptive selling pada Agen Asuransi di PT. AXA Life Medan. Berdasarkan penjabaran yang dalam bah landasan teori, maka diajukan hipotesis penelitian yang berbunyi: Ada hubungan positif antara kecerdasan emosional (emotional intelligence) dengan adaptive selling pada agen asuransi" Artinya semakin tinggi emotional intelligence, maka semakin tinggi kemampuan mereka dalam melakukan adaptive selling. Sebaliknya semakin rendah emotional intelligence, maka semakin rendah tinggi kemampuan mereka dalam melakukan adaptive selling. Dalam upaya untuk membuktikan ketiga hipotesis di atas, maka digunakan teknik analisis korelasi Product Moment dari Karl Person. Alasan digunakannya teknik korelasi ini karena pada penelitian ini memiliki tujuan untuk melihat hubungan antara satu variabel bebas (kecerdasan emosional) dengan satu variabel terikat (adaptive selling)