Pengaruh Orientasi Kewirausahaan dan Orientasi Pasar terhadap Kinerja Pemasaran pada UMKM Kuliner di Kecamatan Tigalingga Kabupaten Dairi

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh orientasi kewirausahaan dan orientasi pasar terhadap kinerja pemasaran pada UMKM kuliner di Kecamatan Tigalingga, Kabupaten Dairi. Latar belakang penelitian ini didasarkan pada masih rendahnya kinerja pemasaran UMKM yang dipengaruhi oleh kurang optimalnya penerapan orientasi kewirausahaan dan orientasi pasar. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei. Populasi dalam penelitian ini adalah pelaku UMKM kuliner di Kecamatan Tigalingga, dengan jumlah responden sebanyak 204 orang yang diperoleh melalui teknik pengambilan sampel. Pengumpulan data dilakukan menggunakan kuesioner dengan skala Likert. Teknik analisis data yang digunakan meliputi uji validitas, uji reliabilitas, uji asumsi klasik, serta analisis regresi linear berganda dengan Tingkat signifikan 0,5. Hasil penelitian menunjukkan (1) Variabel Orientasi Kewirausahaanberpengaruh secara signifikan terhadap Kinerja Pemasaran. Hal ini terlihat dari nilai signifikan 0,000 < dari 0,05 dan t-hitung 8,335> dibandingkan t-tabel 1.971 (2) Variabel Orientasi Pasar berpengaruh terhadap Kinerja Pemasaran, hal ini terlihat dari nilai signifikan 0,000 < 0,05 dan t-hitung 6,560 > dibandingkan t-tabel 1.971 (3) pengaruh variabel bebas Orientasi Kewirausahaan(X1) dan Orientasi Pasar (X2) secara serempak adalah signifikan terhadap Kinerja Pemasaran (Y). Dengan demikian, dapat disimpulkan bahwa peningkatan orientasi kewirausahaan dan orientasi pasar sangat penting dalam meningkatkan kinerja pemasaran UMKM. Penelitian ini diharapkan dapat menjadi bahan masukan bagi pelaku UMKM dalam mengembangkan strategi usaha yang lebih inovatif, proaktif, dan berorientasi pada kebutuhan pasar. This study aims to determine the effect of entrepreneurial orientation and market orientation on marketing performance in culinary MSMEs in Tigalingga District, Dairi Regency. The background of this study is based on the still low marketing performance of MSMEs which is influenced by the less than optimalimplementation of entrepreneurial orientation and market orientation. This study uses a quantitative approach with a survey method. The population in this study is culinary MSME actors in Tigalingga District, with a total of 204 respondents obtained through sampling techniques. Data collection was carried out using a questionnaire with a Likert scale. Data analysis techniques used include validity tests, reliability tests, classical assumption tests, and multiple linear regression analysis with a significance level of 0.5. The results of the study show (1) Entrepreneurial Orientation Variables have a significant effect on Marketing Performance. This is evident from the significant value of 0.000 <0.05 and the calculated t-value of 8.335> compared to the t-table of 1.971. (2) The Market Orientation variable influences Marketing Performance, as evidenced by the significant value of 0.000 <0.05 and the calculated t-value of 6.560> compared to the t-table of 1.971. (3) The influence of the independent variables Entrepreneurial Orientation (X1) and Market Orientation (X2) simultaneously is significant on Marketing Performance (Y). Thus, it can be concluded that increasing entrepreneurial orientation and market orientation is crucial in improving the marketing performance of MSMEs. This research is expected to provide input for MSMEs in developing more innovative, proactive, and market-oriented business strategies.