Analisis Penjualan Minyak Kelapa Sawit (CPO) pada PT. Perkebunan Nusantara III (Persero) Medan

Abstract

PT. Perkebunan Nusantara III (Persero) Medan adalah salah satu perusahaan BUMN yang bergerak dibidang industri, yang mengolah kelapa sawit dan karet. Kelapa sawit merupakan produk utama yang dihasilkan oleh perusahaan. Kelapa sawit merupakan produk yang akan diolah menjadi minyak sawit/ CPO (Crude Palm Oil) dan Kernel (inti sawit) yang nantinya akan dijual baik dalam pangsa pasar luar negeri maupun dalam negeri. Produk yang dihasilkan ini masing-masing memiliki prosedur dan lokasi yang berbeda dalam hal penjualan yang dibuat dalam bentuk suatu anggaran khususnya anggaran penjualan, dimana dari anggaran penjualan inilah diketahui berapa besar volume penjualan yang dilakukan perusahaan untuk mengetahui berapa besar pengaruhnya terhadap peningkatan laba pada perusahaan. Penjualan merupakan suatu bagian dari promosi dan promosi adalah salah satu bagian dari program pemasaran secara keseluruhan yang memiliki pengaruh perolehan pada perusahaan. Tanpa ada penjualan maksimal, perusahaan akan dihadapkan pada resiko bahwa perusahaan itu pada suatu waktu akan kehilangan untuk memperoleh laba. Adapun yang menjadi tujuan penelitian adalah untuk mengetahui gambaran yang jelas tentang penjualan guna mencapai penjualan yang maksimal, dan untuk menganalisis dan mengevaluasi sejauh mana perusahaan menerapkan strategi yang sesuai dengan teori yang Ielah dipelajari. Jenis data yang penulis kumpulkan berasal dari pihak manajemen perusahaan berhubungan langsung dengan masalah yang terjadi. Adapun bagian yang memberikan data adalah bagian pemasaran perusahaan.