Strategi Penjualan Melalui Sistem Direct Sales Representative (DSR) di PT Sumanira Rekagraha Ciptatama Cabang Medan

Abstract

PT. Sumanira Rekagraha Ciptatama merupakan suatu badan usaha berbentuk perseroan terbates yang bergecrnk dalnm bidang usaha penyediaan jasa tenaga kerja penjualan dengan bermitra kepada perusahaan perbankan. Permasalahnn yang dibahas adalah seberapa besar pengaruh atau dampak yang dihasilkan dengan memanfaatkan jasa tenaga penjualan pihak ketiga dalam hal ini Direct Sales Representative (DSR) PT. Sumanira Rekagraha Ciptatama dalam meningkatkan penjualan produk Personal Loan (PL) di ABN AMRO Bank Cabang Medan. Metode penelitian dilakukan mencakup pengumpulan data melalui pertanyaan-pertanyaan dengan pendekatan wawancara langsung dengan agency manager, administrasi staff dan para lembaga penjual serta melihat data hasil penjualan yang diperoleh selama Tahun 2003, 2004 serta tahun 2005 selama satu semester