Peranan Promosi dalam Meningkatkan Volume Penjualan pada PT Ecogreen Pleochemicals Medan

Abstract

PT. Ecogreen Oleochemical dibangun dengan menggunakan proses teknologi dari Jerman Barat, sedangkan peralatan dan mesin-mesin di supply dari Eropa Barat dan Amerika Serikat. PT. Ecogreen Oleochemical adalah salah satu pemsahaan yang mengelola hasil pertanian. Perusahaan ini menggunakan minyak inti sawit sebagai bahan baku utama yang diperoleh dari perusahaan perusahaan yang mengelola sawit menjadi minyak inti sawit: Kebijakan promosi merupakan salah satu alat bagi PT. Ecogreen Oleochemicals Medan dalam mengadakan komunikasi dengan para konsumennya dan membujuk konsumen untuk membeli produk yang dijual perusahaan. Karena perusahaan menyadari penjualan tanpa adanya usaha promosi akan memberikan basil yang sangat terbatas jumlahnya. Hal ini berarti juga akan menghambat perkembangan perusahaan. Kebijakan promosi yang diterapkan perusahaan dimulai dari penentuan biaya promosi yang disediakan perusahaan untuk melaksanakan kegiatan promosi ini. Untuk menentukan biaya promosi perusahaan mempergunakan metode persentase dari penjualan. Dengan metode ini sebelum menetapkan biaya promosi perusahaan terlebih dahulu menetapkan target penjualan yang diharapkan dapat direalisasikan. Kegiatan promosi yang dilakukan sejalan dengan rencana pemasaran secara keseluruhan, serta direncanakan akan dialihkan dan dikendalikan dengan baik, diharapkan akan dapat berperan secara berarti dalam meningkatkan penjualan dan share pasar. Selain itu kegiatan promosi ini juga diharapkan akan dapat mempertahankan ketenaran merek (brand) selama ini dan bahkan ditingkatkan bila menggunakan program promosi yang tepat. Dalam rangka menunjang keberhasilan kegiatan pemasaran yang dilakukan dan efektifnya rencana pemasaran yang disusun, maka perusahaan haruslah menetapkan dan menjalankan kebijaksanaan promosi yang tepat.