Analisis strategi Pengembangan Pemasaran Industri Kayu dengan Metode Soar di UMKM Serasi Jaya

Abstract

Tulisan ini bertujuan untuk mengetahui faktor-faktor lingkungan internal dan eksternal berupa kekuatan, kelemahan, peluang, dan hasil pada Usaha Serasi Jaya berdasarkan analisis SOAR dan untuk mengetahui strategi pemasaran yang tepat untuk Usaha Serasi Jaya berdasarkan analisis SOAR. Penelitian menggunakan metode kualitatif, dengan fokus pada UMKM Serasi Jaya beralamat di Kec. Dolok Panribuan, Desa Pondok Buluh , Sumatera Utara. Data primer diperoleh melalui wawancara dan kuisioner. Sementara itu, data sekunder diperoleh melalui pengumpulan data dari laporan penelitian, buku ilmiah, artikel, dan jurnal yang berkaitan dengan penelitian. Variabel penelitian mencakup empat dimensi SOAR: Strength (Kekuatan), Oppoturnity (Peluang), Aspiration (Aspirasi), dan Result (Hasil). Temuan penelitian menunjukkan bahwa Industri Serasi Jaya memiliki kekuatan yang ada mencakup lokasi Industri dekat dengan sarana transportasi sehingga memudahkan pembeli, produk yang dihasilkan terjamin kualitasnya. Sementara itu, peluang yang ditemukan meliputi banyaknya ragam produk yang dijual. Disisi lain, aspirasi yang ditemukan adalah menjadi sebuah industri kerajinan yang mampu bersaing dalam tingkat nasional. Adapun, hasil yang dimiliki desain produk yang diminati masyarakat, produk yang sudah memiliki kualitas yang mampu bersaing secara global dalam industri kerajinan kayu. Rekomendasi yang dihasilkan dari penelitian ini diharapkan mampu terus melakukan strategi pengembangan yang dapat meningkatkan penjualan juga memanfaatkan peluang yang ada. This study aims to examine the internal and external environmental factors of Serasi Jaya, including its strengths, weaknesses, opportunities, and threats, using the SOAR framework. It also seeks to identify the most appropriate marketing strategy for the business based on the SOAR analysis. This research applies a qualitative approach and focuses on Serasi Jaya MSME located in Dolok Panribuan Subdistrict, Pondok Buluh Village, North Sumatra. Primary data were collected through interviews and questionnaires, while secondary data were gathered from research reports, academic books, articles, and related journals. The analysis is based on the four dimensions of SOAR: Strength, Opportunity, Aspiration, and Result. The findings show that Serasi Jaya’s main strengths lie in its strategic location near transportation access, which makes it convenient for customers, as well as in the consistent quality of its products. The business also has opportunities in the variety of products it offers. Its aspiration is to grow into a handicraft industry capable of competing at the national level. In terms of results, the company has developed product designs that attract customers and maintains product quality that enables it to compete in the global woodcraft market. The study recommends that Serasi Jaya continue to implement development strategies aimed at increasing sales while making the most of existing opportunities.