Analisis Strategi Pengembangan Usaha Pada UMKM Rotan Jaya dengan Menggunakan Metode Swot

Abstract

UMKM Rotan Jaya merupakan usaha kerajinan rotan di Medan Sunggal yang menghadapi kendala berupa keterbatasan akses pasar, persaingan produk impor, proses produksi manual, dan pemanfaatan teknologi digital yang belum optimal. Penelitian ini bertujuan untuk mengevaluasi kondisi internal (kekuatan dan kelemahan) serta eksternal (peluang dan ancaman) melalui analisis SWOT, sekaligus merumuskan strategi pengembangan usaha yang relevan. Metode penelitian menggunakan pendekatan kualitatif dengan teknik pengumpulan data berupa observasi, wawancara, serta studi literatur. Hasil penelitian menunjukkan bahwa kekuatan UMKM Rotan Jaya terletak pada kualitas produk, pelayanan prima, harga bersaing, dan kepercayaan konsumen, sedangkan kelemahannya meliputi keterbatasan tenaga kerja, ketergantungan pada proses manual, serta minimnya pemanfaatan teknologi dan strategi branding. Peluang yang tersedia antara lain pemanfaatan media digital, ketersediaan bahan baku berkualitas, tren produk ramah lingkungan, dan potensi diversifikasi produk. Adapun ancaman yang dihadapi mencakup persaingan ketat, rendahnya kesadaran konsumen terhadap produk hijau, promosi agresif pesaing, serta pesatnya kemajuan teknologi. Hasil perhitungan matriks menunjukkan UMKM Rotan Jaya berada pada Kuadran I (strategi progresif), sehingga strategi yang direkomendasikan adalah strategi S-O, yaitu memanfaatkan kekuatan untuk menangkap peluang melalui promosi digital, diversifikasi produk, dan penguatan daya saing berbasis kualitas layanan. Rotan Jaya MSME is a rattan craft business in Medan Sunggal that faces obstacles such as limited market access, competition from imported products, a manual production process, and suboptimal use of digital technology. This study aims to evaluate internal conditions (strengths and weaknesses) and external conditions (opportunities and threats) through a SWOT analysis, while formulating relevant business development strategies. The research method uses a qualitative approach with data collection techniques such as observation, interviews, and literature studies. The results show that the strengths of Rotan Jaya MSME lie in product quality, excellent service, competitive prices, and consumer trust, while its weaknesses include limited labor, reliance on manual processes, and minimal use of technology and branding strategies. Available opportunities include the use of digital media, the availability of quality raw materials, trends in environmentally friendly products, and the potential for product diversification. Threats faced include intense competition, low consumer awareness of environmentally friendly products, aggressive competitor promotions, and rapid technological advances. The results of the matrix calculation show that Rotan Jaya MSME is in Quadrant I (progressive strategy), so the recommended strategy is the S-O strategy, namely utilizing strengths to seize opportunities through digital promotion, product diversification, and strengthening competitiveness based on service quality.