Pengaruh Kompetensi Sales Dalam Personal Selling Terhadap Peningkatan Penjualan Permen Relaxa Pada Pt. Wicaksana Overseas Int Tbk Cabang Medan

Abstract

Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui apakah kompetensi sales dalam personal selling berpengaruh signifikan terhadap peningkatan penjualan permen relaxa di PT. Wicaksana Overseas International, Tbk Cabang Medan. Jenis penelitian ini adalah penelitian asosiatif. Populasi yang dijadikan sumber data dalam penelitian ini adalah para konsumen yang didatangi personal selling berjumlah 494. Dengan demikian penulis menetapkan sampel menjadi 50 konsumen yang didatangi personal selling PT. Wicaksaoa Overseas International, Tbk Cabang Medan. Sedangkan teknik pengumpulan data menggunakan data primer berupa pengamatanlobservasi dan menyebarkan angket pada pada responden yang dijadikan sampel penelitian serta data sekunder dengan melakukan studi kepustakaan untuk mendapatkan data-data yang berkaitan dengan masalah penelitian. Teknik analisis yang dipergunakan adalah analisa regresi linear sederhana dengan menggunakan SPSS 15.00.