Peranan Anggaran Sebagai Alat Pengendalian Penjualan pada PT. Astra International, Tbk Auto 2000 Medan

Abstract

Dalam proses penyusunan anggaran, langkah pertama adalah pembuatan ramalan-ramalan penjualan dan selanjutnya penyusunan anggaran penjualan. Anggaran penjualan digarap terlebih dahulu karena anggaran-anggaran lain tidak dapat disusun tanpa adanya estimasi penjualan. Anggaran penjualan berisi tentang berapa jumlah produk yang ditargetkan untuk dijual dan harga jual setiap produk yang memungkinkan perusahaan untuk menghasilkan pendapatan yang optimal. Penulis memfokuskan anggaran penjualan sebagai alat bantu manajemen dalam menilai keberhasilan pelaksanaan proses perencanaan dan pengendalian operasi perusahaan. Anggaran penjualan pada PT. Astra International, Tbk Toyota Medan selain berguna sebagai dasar penyusunan semua anggaran yang ada dalam perusahaan, juga merupakan salah satu alat pengendalian terhadap kegiatan penjualan yang sedang berjalan.